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    2019-09-20 18:25:31

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    汉服网红店月流水超百万元 二手"绝版"价格炒至6倍


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      “头上倭堕髻,耳中明月珠。缃绮为下裙,紫绮为上襦。”这是乐府诗《陌上桑》中对古代美女罗敷的着装描写。

      如今,大街小巷上不时出现年轻人着上襦下裙的身影。在刚刚过去的中秋节中,成都、深圳、北京等地都举行了汉服活动,众多汉服爱好者,冠袍带履,广袖流云,掀起了一股“汉服风”。

      汉服热催生了一系列商机。无论是走高端路线的定制店铺,还是做平价汉服的电商商家,汉服正成为一个总规模超过10亿元的产业,并且衍生了汉服体验馆、租赁店、写真旅拍、二手交易等周边产业,有“绝版”汉服的价格被炒到原价的6倍多。

      但是,随着汉服市场的入场者剧增,业内出现了良莠不齐的情况。有原创商家不堪山寨困扰,山寨店家的“白菜价”汉服对原创商家的正常运营造成了冲击,也有商家因为资金实力弱,开张半年就清仓关门。

      此外,尽管汉服热正在全国各地刮起,但多位汉服爱好者向南都记者表示,对于汉服的概念和标准,圈内还没有达成共识。

      大街小巷刮起“汉服风” 网红汉服店月流水过百万

      在汉服爱好者们眼中,2003年是“汉服文化复兴”的里程碑。当年11月22日,网名为“壮志凌云”的郑州市某企业职工王乐天,身着自制曲裾袍款式汉服出现在郑州街头,宣传汉服魅力,被媒体广泛报道。

      十几年过去,汉服文化从小圈子走进了大众视野。百度指数显示,“汉服”的搜索指数从2011年的2000升至2019年的接近10000。2011年,“汉服贴吧”仅有3万关注数,到了2019年9月,这个数字已经涨到了100万。

      尤其在抖音、快手等短视频社交媒体兴起后,汉服的热度进一步被推高。与此同时,线下汉服文化活动也开展得如火如荼。其中,颇具影响力的西塘汉服文化周已举办到第六届,官方数据显示,2018年西塘汉服文化周接待了超过17万游客。

      2016年,来自广州的黄同学花了500元定做了属于自己的第一套汉服,“它不仅符合形制,也有文物依据,是最正统的汉服之一”。黄同学告诉南都记者,“入坑”三年多,他已经购买了十多套汉服,为这个爱好花费4000多元。

      像黄同学这样的男性汉服爱好者在汉服圈内并不多见。南都记者从多个汉服商家的买家交流群中发现,“90后”“00后”为消费主体,且女性爱好者居多。

      “平时上课、上班都可以穿,在一些节日,比如中秋节、春节,也会视节日隆重程度穿不同的形制。”来自广州的梁女士,4年前加入了当地的汉服社团。

      爱好者增多的同时,是资本的流入。某知名电商平台发布的《2018汉服消费人群报告》显示,2018年购买汉服人数同比增长92%。据央视财经频道报道,估算目前全国汉服市场的消费人群已超过200万,产业总规模约为10.9亿元。

      明华堂、汉客丝路、裁云集等走高端定制路线的汉服商家,一套汉服的售价少则两三千,多则上万。尽管价格高昂,仍有许多汉服爱好者愿为此“烧钱”。截至9月19日,成立于2007年的高端汉服品牌“明华堂”的工期已排到2021年3月上旬,客服正在处理9月16日的订单。

      随着电商平台的出现,汉服市场的进入门槛降低,也出现了千元以下的汉服品牌。

      目前,某电商平台上知名度高的汉服店大多数成立于2007年到2015年间,比如粉丝数破200万的电商品牌“汉尚华莲”、“重回汉唐”分别成立于2008年和2007年,主打明制汉服,价格400元到800元不等,如今逐渐收获了月度销售产值超百万的红利。

      也有“后起之秀”加紧入场,分食汉服市场这块“蛋糕”。2016年,“星女郎”徐娇联合时尚品牌载艺星辉推出汉服电商品牌“织羽集”,店内汉服价格在200元到500元之间,多为改良汉服的款式。载艺星辉合伙人黄正能曾表示,成立仅一年,“织羽集”从一个月几十万的流水快速做到了几百万流水,2017年销售额达到四五千万。

      有店铺亏损30万关门 定金+尾款制规避亏损风险

      然而,并不是所有的汉服商家都有做到月流水百万元的好运气,大多数汉服电商做的是小本生意,新店亏本关门的事情也时有发生。某知名电商平台数据统计显示,2018年,定价在100-300元之间的汉服占据了60%以上的销售份额。

      南都记者留意到,一间在今年2月上旬成立的汉服店,近期正降半价处理库存,商家表示系因店铺经营越来越难,白菜价(出售)连成本都不够,“不求回本,尽快清仓关店”。另一家创立两年的汉服店,近期也因亏损30万而不得不关门,在闭店通知中,店家称在尝试数十遍后做出的汉服,“最终只有11人付款,这成了压垮我的最后一根稻草”。

      一位今年4月份进入汉服行业的商家向南都记者坦言,“对新商家来说,刚开始都是亏的比较多”。

      南都记者从多位汉服店家处了解到,仅是完成一件原创汉服的样衣就需要经过选设计稿、选面料、打版、绣花等步骤。

      汉服圈内很看重原创性,原创款式是汉服商家的立店之本。少数店家会雇佣专门的设计师,大多数店家则是购买设计稿。南都记者从多位汉服设计稿作者处询价得知,简单的设计稿价格在200-800元之间,复杂的设计稿会要价1000元以上。

      确定设计后,店家需选择合适的布料和工艺,布料优劣和工艺粗细决定商家定价的底气。

      有汉服商家向南都记者计算出一套齐胸三件套汉服的最低成本:夏天基本上布料用的是雪纺,便宜的雪纺每米6元,上衫2米布加下裙6米布(双层12米)加裙头半米加大袖3米布,共计需17米布,那么布料就要花费102元,这是不算耗损的情况;绣花1.5元到8元每针,30万针最低为45元,加工费60到90元不等,若按60元计算,一套汉服的成本为200元起。

      在确定布料和工艺后,店家需要委托裁缝或者工厂进行打版。实力较弱的店家,店铺的订单量较小,大工厂不太愿意与之合作,或者会将订单量较小的单子排在后面,因此这类店铺通常没有固定的合作厂家,遇到的风险随之增加。不少汉服商家在网上发贴,曝光工厂制作不用心、拖延制作时间,甚至有工厂收到打版费用后就卷款消失,令商家损失上千元到几万元。

      样衣完成后,店家会找模特和摄影师拍商品图,而模特和摄影师的价格从800元到5000元不等。拿到商品图后,商家就可以店铺首页等宣传平台展示商品图,并开启预售。由于受众范围窄,销量小,而汉服制作工期长,成本较高,为了避免商品滞销或客户下单后退款导致的亏损,大部分商家采取的是定金+尾款制。在确定制作数量后,才委托代工厂进行批量生产。

      消费者在下定金时通常只看到了单件样衣,甚至是设计图,在拿到成品前还需要经过15天到30天的漫长等待。

      也有汉服爱好者选择将布料寄给商家量身定做。“买成品有一个很大的问题,就是容易不合身。”一位来自佛山的汉服爱好者小乐向南都记者表示,布料寄过去后,一般也得一个月才可以拿到成品。

      随着汉服产业的发展,电商平台上也出现了全款销售的平价汉服。这类汉服通常为改良款式,相比于正统的汉服,既具备汉服元素,也更加简便,因此价格相对更低。

      “因为喜欢汉服的多是年轻人,学生党,贵的汉服肯定得攒钱才能承担得起,自然眼光就会看向这些价格低的汉服。”梁女士向南都记者表示,价格低的汉服版型和质量肯定是减分的。

      100元起可体验穿汉服 “绝版”汉服价格被炒高

      汉服热潮,也带动了周边产业的发展,包括汉服体验馆、租赁店、写真旅拍等服务。

      在广州,汉服体验馆的单人套餐价格普遍在100元左右,包括汉服和化妆服务。广州市天河区一间汉服体验馆里,共有40多套汉服可以供客人选择,共有包括私塾、闺房等8个拍摄场景,消费者只需花费128元即可体验两套衣服和一次盘发服务,不限时拍摄。

      汉服租赁店则主要开设在旅游景区内或学校附近。一家位于上海市中华1912创意园的汉服租赁店,2018年初开业。老板向南都记者介绍,店里租借一套汉服一天的价格为100元到200元不等,化妆服务额外收费1次100元,发饰价格在20到30元不等。

      许多汉服爱好者还会尝试写真旅拍。小乐向南都记者介绍,业内跟拍一天的价格为七八百元,提供10多张精修图,更专业的摄影师甚至会要价千元以上。

      此外,汉服作为小众服饰市场还衍生出了庞大的二手交易市场。

      由于汉服的产量、销量都比较小,热门款式在上新后很快售罄,由此变成了限量版,甚至具备了收藏价值,从而使得汉服的二手交易市场繁荣起来。

      但是,二手交易信息的聚集地是分散的,而交易过程中,脱离了正规的交易平台,直接转账付款等交易方式容易滋生骗局。

      除了现货,由于汉服电商普遍实行定金+尾款制,付了定金的订单也可以在二手市场上被交易,因此也吸引了“黄牛”入场抢单,扰乱了正常的市场秩序。

      南都记者发现,一款名为“千里江山”的汉服上新后备受欢迎,其设计理念来自北宋王希孟的传世画作《千里江山图》,目前已“绝版”。在某二手交易平台上,这款汉服的价格由原价1000多元被炒到6000元左右。

      山寨刺痛原创商家和消费者

      原创汉服成本高,但许多人仍想分得汉服市场一杯羹,山寨店家的数量随之增加。

      在原创店上新后,山寨店照搬款式,由于不用承担设计稿、打版、宣传等费用,在原料、工艺成本上也打了折扣,能以更低的价格吸引消费者。

      “山寨店是不能容忍的,好不容易完成一款(原创汉服),结果轻而易举被山寨店剽窃了成果,想想就很糟心。”有汉服商家向南都记者吐槽,原创本身就不容易,要付出很多的时间精力。

      “做汉服的商家越来越多,形制、版型的质量也是在下降的,但很多人不在意这个事情。”小乐向南都记者表示,有人穿汉服的心态就是玩一玩,不会在意是否穿的是山寨汉服。

      购买正版的消费者对“山寨”同样很抵触,并采取行动自发保护版权,比如在汉服交流平台上贴出山寨店家的名称。

      “最直接的抵制方法就是朋友之间互相提醒‘拔草’,不买不穿就是最直接的抵制了。也有商家自主去和山寨商家打官司的现象。”黄同学向南都记者表示,圈内对抄袭容忍度很低。汉服消费者普遍对用料、裁剪等要求较高。多位汉服爱好者告诉南都记者,他们在选择汉服时,一看形制,二看版型,三看颜色的搭配,四看做工的精细程度,五看刺绣。

      但在目前需求量快速提升的情况下,店家赶工“翻车”的现象时有发生。比如,以质量和高昂的价格著称的某高端定制品牌也曾因为走线、勾丝、色差等问题在社交平台被消费者抨击。

      除了行业内存在良莠不齐的情况,多位汉服爱好者也向南都记者表示,对于汉服的概念和标准,圈内还没有达成共识。

      2007年4月,近70位学者和20多家网站曾联合倡议,建议采用传统的服饰礼仪“深衣”作为08奥运礼仪服饰。不过,这一倡议后被拒绝。

    原标题:汉服生意经:网红店月流水超百万元,二手“绝版”货价格炒至6倍

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